关于带货，给想做直播的伙伴们说下。通常来说，带货的用金是达不到30%这么多的，能有20%都相当不错了。

大部分情况下，用金只有5%-10%。你卖件50块的衣服，能赚5块钱属于高佣了。所以，如果有任何公司给你说，去他们那边做直播带货，用金20-40%，基本上都是骗子。

要么就是商品价格更高，所以才能挤出给主播的用金空间。但如果是后者，就意味着你很难把它卖出去。

毕竟，有功夫整天挤在直播间的，大部分都是没什么钱、闲的不行的下沉用户。他们进直播间难道是来挥金如土的吗?并不!他们是来薅羊毛的。

同样的抽纸，别人直播间卖39.9二十包，你卖42.9，你都很可能卖不出去。时尚类服饰就更别想。除非已经有非常庞大且稳定的客户群，否则还是拼价格。

那么，李佳琪那类主播为何赚钱?因为他拿价低。这个原理就相当于，商家赔钱在他这儿上场，就图露个脸，能在产品页面加大加粗写上“李佳琪直播间力荐”。

相当于花钱做广子了。你不是头部，谁会用赔钱在你这儿赚吆喝?直播带货还有很多坑，有时间继续给你们说，今天先分享到这儿。总之，后疫情时代，骗子会比从前更加猖獗，请大家一定要提高警惕。